为加强钢材资源掌控和采购产品质量控制，合理配置库存，在提升工程物流项目保供能力的同时，增强对市场的敏感性，扩大对社会二三级经销商批发贸易规模，增加采购量以提高议价能力，加快

为加强钢材资源掌控和采购产品质量控制，合理配置库存，在提升工程物流项目保供能力的同时，增强对市场的敏感性，扩大对社会二三级经销商批发贸易规模，增加采购量以提高议价能力，加快资金周转，增加经营现金流量，特制定本指导意见。

一、主要业务模式

（一）协议量模式：经营单位每月从厂商固定承接一定协议量，厂商在一定周期内根据市场价格及让利水平来制定结算政策。

优势：可通过市场研判、波段操作、厂商博弈赚取利润。

劣势：1.结算价受制于厂商；2.存在库存风险；3.市场研判错误易导致亏损。

（二）联销模式：签订年度或月度协议量，厂商发货至指定仓储库，厂商承担自厂商至仓储库的运输费用及仓储费用，根据厂商制定每日的销售价格，经销商通过自身渠道分销，按约定金额赚取代理费。

优势：1.库存风险由厂商承担；2.规避市场操作风险。

劣势：销售受制于厂商的价格政策。

（三）锁货模式：

1.上下游锁定：经营单位根据下游客户需求，收到客户全额预付款后向厂商付款锁定数量，价格按照锁货当天厂商出厂价格和年度协议优惠结算，锁货后厂商将钢材发运至经营单位指定交货地点，经营单位再交货给下游客户。

优势：（1）转移了库存风险；（2）规避市场操作风险。劣势：如供应商履约、仓储、资金收付环节把关不严则易产生风险。

2. 买断：经营单位研判市场价格走向，向厂商付款锁定数量，价格按照锁货当天厂商出厂价格和年度协议优惠结算，锁货后经营单位将货物销售给不确定客户。

优势：可通过市场研判、波段操作赚取利润。

劣势：（1）如供应商履约、仓储、资金收付环节把关不严则易产生风险；（2） 要求具备较强的销售能力；（3）市场研判错误

易导致亏损。

（四）市场拼缝模式：经营单位从A 企业（钢厂销售公司、代理商等）采购，销售至B 企业。

优势：1.资金占用较少；2.资金周转较快；3.利于培养客户粘性。