中国石油年中干部会议交流发言：深耕提质增效 增强造血机能

深耕提质增效 增强造血机能

江西销售公司

江西销售公司着力统筹质的有效提升和量的合理增长，经营业绩持续向好。上半年，公司实现了增量、扭亏、增盈，销售成品油65.2万吨，其中纯枪销量达44.3万吨、同比增加10.1万吨，创历史新高。

转变思想观念，凝聚增强造血功能的精气神。江西销售全面开展“盈利翻身、建功有我”大讨论活动，收集“金点子”210余条，结合主题教育总结推广亏损企业治理、提质增效等方面典型经验22条。深入开展“矢志不渝强作风”专项行动，制定48项持续改进措施。强化党建引领，建立党员责任区77个，解决一线高峰期人手短缺等难点痛点问题。强化地市公司发展能力评价结果运用，鼓励多劳多得，开展库站技能比武，基层员工营销本领和工作积极性明显提升。

狠抓精益营销，撑起增强造血功能的“顶梁柱”。江西销售坚持“销量来自客户”的思想，开展“大调研、大走访、大营销、大讨论”活动，挂图作战开发客户，零售大客户同比增长109%。树立“服务是最好的营销”理念，逐个解决视频巡站、神秘顾客访问、956100投诉中暴露的问题。上半年，公司纯枪销量同比增长29.4%。建立两级“日算账、周复盘、月分析”复盘机制，把握销售节奏，平衡纯枪和直批之间的量效关系，纯枪销量比例同比提高7.3个百分点。提高充值送活动的力度和汽油移动支付占比，优化全省会员日活动方式，精准制定营销方案。紧盯店内、店外、线上“三驾马车”，大力拓展团购业务、线上业务和新领域新模式，非油收入、非油毛利均创历史新高。

强化基础管理，畅通增强造血功能的内循环。江西销售加强交流与合作，与湖北销售开展站经理双向挂职，形成37项对标交流成果，将泉眼站设置、非油爆品打造等优秀经验转化为工作实效。加强合规风险防控，深入开展&ldquo