中冶公司召开2024年半年工作会（经营副总做了题为《坚定信心  保持定力  锐意进取 以扎实有效的工作推动企业年度营销指标完成》的讲话。

坚定信心  保持定力  锐意进取 以扎实有效的工作推动企业年度营销指标完成

各位领导、同志们：

大家好！根据会议安排，我讲三方面意见：一是回顾1-8月亮点工作，二是营销工作面临的形势和存在问题。三是剩余四个月营销重点工作。

一、1-8月亮点工作回顾

1-8月，全集团实现新签##亿元，占股份公司下达##亿元的##%，按完成进度在股份公司排名第##。

（一）承揽项目的含金量逐步提升。中标了X项目，铁路板块累计新签##亿元，行业集中度第一。X的中标，历史性突破进入大型航站楼市场。X的中标，确保了投资、公路市场的基本份额。民企项目大幅减少，承揽项目的质量逐步提升。

（二）改革布局的实效性显著增强。成立##个省级经营中心，开展竞聘上岗，营销布局更加扁平化。设立大客户中心，专项推动央企市场开发。实施J民R合适应性改造，推动机场顺利进入股份公司内部参与JR市场单位之列。在摩洛哥、土耳其设立实体类子分公司，推动集团国际化战略深入实施。

（三）业绩导向的价值观更加鲜明。在考核制度体系设计中，除常规考核中标项目付款条件、质量系数外，首次实行子分公司一票否决，以考核结果反向激励子分公司自主经营的积极性；首次对区域指挥部经营中心和一般人员提取并及时兑现“一标一奖”，以业绩为价值导向的考核评价体系更加清晰、鲜明。

二、营销工作面临的形势和存在问题

（一）严峻的经营形势。传统基建市场增量有限，投资市场风险加大，新兴市场和“第二曲线”市场竞争激烈，行业监管日趋严格，政府严控债务新增，地方保护主义抬头，各大建筑企业使出浑身解数拼市场、抢订单，市场竞争愈发白热化，无疑也对企业营销工作带来巨大压力、提出更高要求。

（二）存在的突出问题。一是串联上中下游客户的水平不高。在决策层方面，缺少能够一锤定音、影响决策的核心资源