房建企业抓好现场管理，拓展市场经验交流。

　　自20X年成立以来，X公司一直坚持以战略为导向，本着积极稳妥、逐步壮大的原则，想方设法拓展市场，尽心竭力干好现场，形成了“拓展市场保现场，干好现场赢市场”的良性循环机制。20X年，公司以集团公司二十项管理标准为抓手，不断加强内部控制，创新管理机制，提升管理水平，增强企业核心竞争力和可持续发展能力。截至X日，完成施工产值X亿元，为集团公司下达年度计划X亿元的X%;完成新签合同额X亿元，提前X个月完成集团公司下达年度计划。现将X公司管理中的一些做法与大家进行交流，不足之处请大家批评指正。

　　一、区域营销坚守主业，提前完成经营目标

　　(一)战略定位准确，核心产品突出

　　不管是前几年高铁形势大好之时，还是最近各地大搞城镇化之际，我们都能结合自身资源情况，实事求是，不贪大求全，盲目发展，前几年就定位X作为主要经营市场，缩小管理半径，节约管理费用，最大限度地发挥区域内的资源优势，公司成立至今，承揽项目X%位于X省，X%位于X市，公司的持续健康发展也是对集团公司区域化经营很好的诠释;在产品定位上，公司从不盲目跟风，始终坚守房建主业，走“专而精 精而博 博而强”的发展道路，深耕细作房建主业心无旁骛，随着X平米城市综合体，X的大商业及X平米国际交流中心等大型工程的承建，“X局房建”的品牌逐渐响亮。

　　(二)坚持标前评审，精准投标报价

　　公司成立至今，共完成X余个项目的竣工结算，仅有X个项目亏损。除了良好的项目管控外，也得益于每个项目在投标时就进行了细致全面的标前评审，深入贯彻“量力而行 择优而投 降低成本 突出效益”的投标原则，最大程度化解了营销风险。

　　深入细致开展标前评审。在工程项目信息追踪过程中、投标前、合同签订前的各个环节进行认真评审,公司领导亲自参加评审会。在信息追踪过程中，全面了解考证业主的资金来源、信誉和履约能力等;在投标阶段，认真研读招标文件，组织工程技术人员、