通报了分管片区的生产经营工作。
同志们:
大家下午好!结合分管工作,我就X片区生产经营工作讲几点意见,不正之处,请批评指正。
一、X片区经营开发情况
上半年,在集团公司正确领导及各部门大力支持、各单位共同努力下,坚持区域化经营战略,落实生产经营一体化责任,狠抓片区营销,强化生产监管,维护客户关系,积极参与抢险,提升市场品牌信誉,树立企业良好形象,X片区生产经营工作有序开展,稳步推进。
上半年营销完成情况:X地区整体营销情况:上半年中标各类项目X项,共X亿元,占年度计划X元的X%;拟中标X项,共X亿元,中标及拟中标总计约X亿元,占年度计划的X%。各办事处完成情况:X办事处完成X亿元,占年度计划的X%;X办事处完成X亿元,占年度计划的X%;X办事处完成X亿元,占年度计划的X%,;X办事处完成X亿元,占年度计划的X%;X办事处完成额为0。各板块中标情况:铁路0;地铁X亿元;公路X亿元;市政X亿元;房建X亿元。
存在的问题和不足:一是营销任务完成没有实现与时间同步目标,造成下半年压力较大;二是地区经营部、办事处、主营单位应进一步加强投标全过程分工推进和协同配合;三是重要客户关系维护要注重日常基础工作,树立长远发展理念,加强与铁路局、业主公司及X联系沟通,为区域市场做深、做熟奠定基础。
下半年营销工作计划:一是围绕X地区新开项目,系统梳理路内路外项目清单,根据投标规则和要求,了解参与投标其他各单位情况,分析中标胜算率,确定重点跟踪的目标项目,加强营销策划实施,集中优势资源和力量,做实基础工作,提高参与招投标项目的中标率。二是加强营销人员考核奖惩力度,对于公关能力强,业主关系日常维护到位,区域主营单位反映好,营销业绩突出,超额完成任务的办事处及个人要及时进行重奖,对工作责任心不强,积极性不高,营销业绩不佳的要予以追责,必要时进行岗位调整,充分调动营销人员工作能动性。三是积极参与投融资项目,内部要加强与ZT城投联系与配合,尽量从项目前期策划到过程具体实施全面参与,为参与项目后期施工奠定基