刚才X通报了集团公司总体经营情况，以及各地区指挥部和各子(分)公司经营任务完成情况，应该说完成任务比例还比较小，所以各单位要聚焦先进、查找差距，努力完成年度经营任务。

　　刚才X通报了集团公司总体经营情况，以及各地区指挥部和各子(分)公司经营任务完成情况，应该说完成任务比例还比较小，所以各单位要聚焦先进、查找差距，努力完成年度经营任务。刚才通报的是实际完成新签合同额，近X亿元，距离X亿目标差距非常大。目前距离年底还有X天，年底开标项目比较多，各单位要坚定信心，确保完成年度经营目标。

　　在本月的交班会上，我就曾提到，本月底集团公司的新签合同额必须要达到X亿元以上，否则很难完成经营任务。目前距离月底还有半个月时间，各单位要努力完成各自经营任务的X%以上。

　　下面，我再强调几点要求。

　　一是努力形成综合的市场开发合力。集团公司经营团队，从主要领导、分管领导，到各地区指挥部领导班子和其他人员，都要形成经营合力。要积极寻找有效信息，寻找关键人物;要发扬钉子精神，上中下游全面进入，真正做到人人身上有指标。

　　年底前经营系统人员要放弃周末休息时间，利用好周末做好客户维护，效果可能更好。对于确定的重点追踪项目，重点抓精准落地，要盯住每一个环节、每一个关键人，督促项目尽早招标，尽早到手。现在距离年底还有两个月，中标率异常关键。

　　二是积极拓展新市场、新区域。从刚才通报的经营情况看，我们的中标项目主要为传统市场、传统区域，主要集中于省会城市、大城市。对于一些有发展潜力的地级市，我们也要努力追踪和突破，比如X地区很多地级市很有经营潜力，我们就可以去追踪。总之，我们要立足长远，努力拓展新市场、新区域。

　　股份公司每年都要对各省市区经营情况进行大数据分析，届时我们要对数据进行研究，尤其要学习兄弟单位如何开发各地级市，查找我们的差距。对于市场盲区，我们必须安排专人去开发，如果不重视，兄弟单位就抢走了市场，有时我们会突然发现，兄弟单位在某地能中标X，那我们就有问题了。

　　三是努力开发大项目。最近大家可能也看到了，兄弟单位中了不少X元的大项目，我们在这方面还有差距，还要努力开发一些大项目。

　　四是要提升编标能力。我们要