截止X日，我们仅仅完成了年度确保目标X亿的X%。结合通报和相关部门工作安排，我归纳了一下，我们目前存在以下四项问题：　　一、项目存量严重不足　　项目存量严重不足，再加上我

　　截止X日，我们仅仅完成了年度确保目标X亿的X%。结合通报和相关部门工作安排，我归纳了一下，我们目前存在以下四项问题：

　　一、项目存量严重不足

　　项目存量严重不足，再加上我们转化率不高，我们想完成年度计划，理论上来讲是不可能实现的。到目前为止，整个四季度存量是X亿左右，至多达到X百个亿。按照较高的20%转化率计算，X大指挥部加起来也只有几百个亿，距X多亿目标差距很大。存量问题应该从年初就抓好，年底还在讲存量问题不应该。请各指挥部、子(分)公司抓紧分享重点追踪的项目信息，锁定重点项目，把项目信息转化为项目存量。

　　二、目前中标项目地域和领域非常单一

　　公司营销业态没有发挥根本性变化，主要集中在铁路、公路、市政，总共占比X%左右，新领域新地域太少。

　　三、单标规模小，项目质量不高

　　目前中标单标规模在X亿元以上的不多，不利于我们实行项目集约化管理。我们希望管理要素配置以后，管理效能能发挥出来。在管理资源并没有增加很多的情况下，怎样提高集约化管理，发挥这方面优势，是我们应对市场变化和规模扩张的一个途径。我们现在附加值高、品牌含量高的项目比较少，不利于集团公司核心品牌的打造，和核心专业及核心竞争力的培养。不是说其他项目不重要，而是我们应该有意识为集团公司建设一流企业，提升核心竞争力努力。我们的营销人员、营销队伍要更多关注品牌打造。

　　四、营销模式单一

　　我们承揽的基本上还是施工总承包项目，工程总承包、设计总承包很少。我们的产业链太短，还处在建筑业产业链最下游，不利于我们提质转型。另外我们的投资类项目少、合作类项目少。合作类项目重点是为了解决新市场、新领域的进入问题，或者是业绩空白领域的进入问题，但是这类项目少。

　　针对以上四方面问题，应采取以下措施予以解决。

　　一、努力加强信息收集能力

　　我们存量少没信息，这是个突出问题，而且是各地区指挥部普遍存在的问题。