就上半年完成的市场营销工作进行总结，对下半年市场营销工作进行部署，旨在深刻认清形势，客观分析市场，积极主动抢抓市场机遇，全力完成集团公司下达的年度营销任务指标。

　　各位领导，同志们：

　　大家好!股份公司、集团公司于近期先后召开了营销工作推进会及下半年工作会。会上，主要领导对市场营销工作做了分析、安排与部署，同时对年度营销任务进行了调整。借公司召开上半年工作会的机会，我就上半年完成的市场营销工作进行总结，对下半年市场营销工作进行部署，旨在深刻认清形势，客观分析市场，积极主动抢抓市场机遇，全力完成集团公司下达的年度营销任务指标。

　　一、20X年度上半年经营开发工作总结

　　1、上半年完全情况分析：截止8月中旬，公司新签合同额(含拟中标)合计X亿元，为集团公司年度计划X亿元(调整后)的X%。

　　分区域来看：完成情况分别为：X

　　分领域来看：完成情况分别为：X

　　分公司完成情况分别为：X

　　2、上半年营销取得成效：上半年，虽然受到新冠疫情不同程度的影响，但公司营销工作仍在正常推进，整体完成情况相对较好，在集团公司所属三级公司中排名第X。截止目前含拟中标已经突破了X亿。这是在去年未预留的情况下取得的成绩，难能可贵。

　　在上半年的经营中作中，我们积极与集团公司区域指挥部、营销部加强互动，成效有了很大的改观。分别在陕西、四川、北京、浙江、银川先后中标了公建类房建项目，初步形成了多点开花的局面。

　　核心专业房建板块，截至目前营销规模突破了X万平方米，且在房建领域中的超高层、公建延续了良好的发展势头。

　　3、上半年存在的问题：总体来看，上半年市场营销工作还存在一些问题。主要表现为一是重点项目信息偏少，信息源拓展不足。今年上半年重点区域信息明显偏少，不管是传统的四大板块还是市政、环保板块及新基建领域，重点项目信息明显偏少，区域事业中心主动挖掘市场信息的动力不足，行动跟不上市场环境的变化。二是新拓展大客户力度不足，系统内区域总部的拓展没有明显成效。上半年仅有X等几个新客户。同时系统内的区域总部拓展没有取得明显进展，地铁领域大标段营销制约较为明显。三是与集团公司区域营销