召开下半年工作会，主要目的是全面总结上半年工作，对年初工作会明确的工作进行再安排、再部署，聚焦目标、找准差距、自我加压，以更加积极有效、奋发有为的工作状态，确保年度奋斗目标全面超额完成。

　　同志们：

　　在全局生产经营异常繁忙紧张之际，我们召开下半年工作会，主要目的是全面总结上半年工作，对年初工作会明确的工作进行再安排、再部署，聚焦目标、找准差距、自我加压，以更加积极有效、奋发有为的工作状态，确保年度奋斗目标全面超额完成。根据会议安排，我主要就全局经营工作谈三个方面。

　　一、上半年经营现状和存在问题

　　今年以来，全局营销系统积极适应区域经营体制改革要求，努力抢占市场份额，截至X月底，国内基建板块累计完成新签合同额XX亿元，海外、物贸、设计项目完成额XX亿元，合计完成XX亿元，虽然实现同比增长X%、承揽任务总量在系统内排名第X，但是我们面临的压力非常严峻，存在的问题依然突出，我重点谈任务完成情况、投标中标率和三级体系发挥情况等三个方面的突出问题。

　　(一)任务指标完成情况

　　1.集团外部情况：X，与第一阵营差距依然明显，也是对我们在营销指标上如何率先进入第一方阵提出更严峻的挑战。

　　2.集团内部情况：我们各单位完成的营销额离年初制定的确保目标仍有很大差距，离新调整的X亿元目标差距更大，绝大部分单位总体进度严重滞后，与时间节点不同步。

　　(1)从区域完成情况看：X

　　从子分公司完成情况看：国内基建方面，X公司等年初指标完成较好，均已超过50%;X公司等公司次之;其他公司完成情况均不理想。海外方面，X公司近乎完成全年任务;X公司完成情况不理想。附营业务方面，X公司完成情况均比较理想。

　　从中标业务板块看：市政、房建完成情况较好;公路、海外市场其次;铁路、城轨等市场开发情况不理想，铁路一级市场仅中标X亿，城轨市场仅X亿。各业务板块进展明显不平衡，市场份额依然集中在传统领域，我们面临的竞争势必来自于四面八方;而对未来具有战略性意义的新兴市场开发上，目前相对乏力，没有太大突破，尚未形成拳头产品，更未形成足够强的核心竞争力。

　　(二)投标中标率情况

　　上半年，全局累计