经营总经理在上半年经济活动分析暨下半年工作会上，现就个人分管的国内市场营销工作谈几点意见。

现就个人分管的国内市场营销工作谈几点意见。

一、全面认识营销工作新特点、新问题。

截止今天，集团公司共完成营销额329.39亿元，为股份公司调整年度计划755亿元的43.63%,同时，实现拟中标49.48亿元,中标、拟中标共计378.87亿元,为755亿元的50.18%。其中：国内基建市场中标、拟中标共计334.9亿元。营销业绩虽未能实现与时间同步，但与去年同期相比仍有较高增长。其中，集团公司投资带动的施工合同额为20.48亿元，股份公司投资项目获得19亿元，股份公司施工总承包项目获得13.01亿元。板块方面，国铁、城轨市场优势明显，公路、市政市场平稳推进，房建、新领域市场略有不足。

从20XX4年以来整体营销情况分析，目前营销工作呈现出以下新特点：一是营销工作已经由过去所属企业独立自主经营，逐步转变为企业之间的联合经营，包括与股份公司的共同经营和对外的协作经营等。二是由过去独立的单项工程经营、主要依靠自身施工能力承揽施工项目，逐步转变为依靠技术、人才、设备、资本、融资能力、资源整合能力和企业信誉品牌优势来经营大型综合体项目、设计施工总承包项目和PPP项目等全产业链项目。这些深刻变化，不仅是企业经营方式的简单改变，更是我们企业适应市场形势，不断创新经营思维、经营理念、经营行为的重大转变。

同时，我们也要看到当前营销工作中存在的不足。

一是部分子(分)公司“等靠要”思想仍然严重，过分依赖铁路项目，依赖集团公司分任务，对客户中下层未能进行有效对接，基础工作不牢，造成信息严重不对称，导致决策失误。

二是主营区域未能做深做实做细，甚至种了他人的田，荒了自己的地。

三是对投资项目市场开发呈现出两种极端的情况。一部分公司依然对投资项目开发认识不足，积极性不高。一部分公司对投资项目开发过于热衷，而忽略了传统投标市场，使我们有意无意失去了部分传统的领域和市场，需要我们认真分析并高度重视。

四是注册的造价师、一级建造师人数严重不足。