工程工程某局A公司营销副总经理2019年下半年工作会议讲话根据会议的安排，下面由我代表公司营销系统，对公司2019年上半年营销工作进行总结，并对下一步营销工作做具体部署和安排

XT工程某局A公司营销副总经理2019年下半年工作会议讲话

根据会议的安排，下面由我代表公司营销系统，对公司2019年上半年营销工作进行总结，并对下一步营销工作做具体部署和安排。

一、2019年上半年主要营销工作总结

（一）经营指标完成情况

根据股份公司上调X局经营指标计划，2019年公司经营指标为：确保完成新签合同额X亿元，力争完成X亿元。其中按板块划分：铁路X亿元、路外（传统自揽）X亿元、股份公司内部X亿元。

截至X月末，公司共完成新签合同额共计X亿元，完成年度营销目标X亿元的X%。其中：按照专业划分：铁路工程X项，中标金额X亿元，占比X%；市政工程X项，中标金额X亿元，占比X%；房建工程X项，中标金额X亿元，占比X%；城轨项目X项，中标金额X亿元，占比X%；二次经营X亿元，占比X%。与去年同期相比增长X%，在全局各公司同期新签合同额完成情况排名第二。

（二）市场营销布局情况

根据X局经营区域规划，公司营销范围覆盖东北、华北、西北、华中、华东、西南、中南七个区域，经营主责区为：河南、山东、江苏、浙江、贵州、西藏、内蒙古中西部；辅责区为：辽宁、吉林、内蒙古东部、安徽、重庆、四川、甘肃、新疆；股份公司内部：X。

（三）基础工作完成情况

2019年上半年共完成备案55项，完成投标64项/116个标段，中标10项/10个标段，中标率9%；完成资审12项/31个标段，通过7项/21个标段，资审通过率68%。办理各类保函、信贷、公证30余项；签订合同及协议15余项。

经过近年来的市场培育，公司经营开发工作迎来了开花结果的一年，核心市场趋于稳固和成熟，区域经营成果逐步显现。一是坚持做实区域经营，通过紧盯重点市场和重点项目，整合各方资源，严格执行营销策划，X2个项目的成功落地，开辟了公司经营的新市场和新领域。二是准确把握国家政策导向，抢抓机遇，发挥三级公司辅助经营职能，做实基础业务工作，X城中村改造工程成功开拓了房建市