经营工作会讲话（党委书记）

经营是龙头，是企业活下去的基础。近几年来公司经营系统克服内外部因素的巨大影响和严峻的市场形势与挑战，新签订单保持规模，稳住了企业基本盘；主动把握市场机遇，城轨市场开拓有力；全力拓展新兴业务，“第二曲线”量质齐升；坚持风险防控，房建业务持续优化；突出子公司自主承揽，要素建设取得成效；公司经营质量持续攀升，经营体系持续健全。应该说，二局在营销能力建设上取得了重大的突破，经营质量和经营能力不断提升，专业分布越来越合理，干部越来越有作为，基础管理越来越规范。在未来的营销工作中，我们一方面要注重量的增长，保持一定的营销规模；另一方面要注重质的提升，保证营销的质量。一个企业如果缺少一定体量的规模支撑，就没有市场影响力，没有前途和发展，不仅不能做大做强，甚至可能在市场竞争中被吞并、重组。子公司要对规模有想法、有追求。但在强调规模的同时，并不意味放弃对质量的追求，决不能为了指标和规模而牺牲质量，要树牢“有质量的数量才是高质量”的理念，既要有规模的质量，更要有质量的规模。

经营开发工作是我们的“年度1号工程”，2024年全公司经营系统和各单位要坚持强经营的战略不动摇，始终高扬经营龙头，将任务承揽当作破解企业生存发展难题的第一要务和首要工作来抓。同时，也要认识到经营是门科学，要系统谋划，系统发力。营销工作不是某一个领导的英雄主义，而是一个企业整体实力的体现。抓营销能力建设不能头痛医头、脚痛医脚，要把营销工作当成一门课程深入研究，努力实现整体水平的提升。

要加快市场布局和优化。一是加快构建区域子（分）公司战略布局。二是努力推动子公司局部锁死自己的主责区域。子公司要沉下去，深耕主责区域市场，聚焦自己的专业与特长，扩大自己的优势与能力，把营销真正做深做透。

要高度重视在建的滚动发展。一个企业，应当有60%的订单来源于老客户，来源于滚动营销。要牢固树立“干好在建就是最大的经营”理念，在品质建造上下真功夫；要加大营销激励力度