经营是龙头，在每年的工作会上，经营工作领导讲话也备受关注，今年的经营副总经理讲话主要突出强化区域经营责任，健全区域经营机构， 聚焦城市建设领域，推动公司营销规模与质量可持续发展，部署全年工作任务。

强化区域经营责任 健全区域经营机构  聚焦城市建设领域  推动公司营销规模与质量可持续发展

2019年，面对严峻的市场形势，公司经营开发工作坚持既定战略，在公司领导和全体经营开发人员共同努力下,公司全员的大力配合下，新签合同额连续三年突破了百亿元大关，保持了平稳增长的态势，较好的完成了年度计划目标。但是在取得成绩的同时也暴露了一些问题和不足，亟待我们改进。借此机会对2019年市场营销工作进行总结分析，同时对2020年市场营销工作思路进行梳理，下面我将经营工作报告如下：

一、2019年经营开发工作总结与分析

2019年，建筑公司累计完成新签合同额X亿元，占集团公司下达年度计划X亿元的X%，下面我通过完成情况的数据来进行总结与分析，分别从各专业领域完成情况、各经营部区域（分公司）完成情况、合同数量、客户数量等解读分析，以便对经营整体情况有个清晰认识。从完成数据中对可以看出2019经营开发工作做得好的方面和存在的不足，为2020年分解下达计划及制定措施提供思路。

1、各专业领域版块完成情况：建筑公司目前主要在铁路站房、城市轨道交通车辆段、机电安装、房屋建筑工程、市政工程5个板块领域进行市场营销拓展工作，2019年共签订了46份合同，单个合同额X亿/合同，具体如下：

2019年铁路站房板块相关项目完成营销额X亿元，占营销额的X%，共1个业主签订了X份合同。地铁车辆段板块完成营销额X亿元，占营销额的X%，共X个业主签订了X份合同。地铁机电安装板块完成X亿元，占营销额的X%，共X个业主签订了X份合同。房建板块完成营销额X亿元，占营销额的X%，共X个业主签订了X份合同。市政板块完成营销额X亿元，占营销额的X%，共X个业主签订了X份合同。以上共X个业主，其中滚动连续新签合同业主主要集中在地铁机电安装与车辆段，房建板块业主以新签业主为主。

从以上板块领域完成统计分析来看，地铁板块（车辆段与机电安装）占比接近60%，特别是地铁车辆段板块占比超过50%，既反映了