工程公司2022年上半年市场营销会议讲话

创新引领聚合力 技术集成谋发展

本次营销大会以创新为主题，准备充分，主题突出，每家单位发言内容各有特色，充分展现了高站位、创新性以及多元度。

结合我院当下所面临的形势作分析

一是“三管齐下”的经营局面已经形成，必须坚持这个战略定力。坚持以市场经营为中心大力发展，认识到当下院在系统内、行业内的差异化优势所在。坚持勘察+、设计撬、工程带“三板斧”，认识到传统业务不能丢，创新业务要突破，“两条腿”走路才是大发展的基础动力。面对战略方向问题，不能“囿于一隅”，动作一定要快，越是难事越要干，敢啃硬骨头。

二是持续完善“三级经营”组织建设，巩固模拟法人公司化的成果。要明确好总部、所属单位、项目的分级定位。要持续强化总部的战略营销+技术集成；所属单位的班子成员要始终以市场为中心，敢背硬指标，心中有目标，“戴着口罩”跑市场，积极开拓区域营销；项目部要坚持项目的完美履约，强化项目经理部对项目的全生命周期经营，做好项目现金流管控。所属单位要对标总部，“瘦身健体”才能“精简高效”。

三是在“三重境界”上久久为功，对比长期以来直扑勘察、直扑项目的营销模式，现在“造项目”的时代已经来临，我们不能“赶晚集”。必须要盯住产业，扭住客户，积极走出去、攻坚大客户，奋力实现定点爆破、经营突围；必须改变经营思路，紧盯国家政策，紧扣市场形势，抓住产业和创新两个关键点，不断深化对“营销三重天”的认识。

区域拓展工作是当前环境下发挥自身优势，实现稳增长的重要举措，各单位能够充分与系统内区域单位合作，加速与行业各方联动，加大与各地学会、协会交流和产研共建，实现了全院经营稳健局面。

一是各单位与总部要加强双向紧密联系，