解放思想拓市场  提升管理降成本 以高质量改革推动企业高质量发展

解放思想拓市场  提升管理降成本 以高质量改革推动企业高质量发展

各位代表，主会场、视频分会场的同志们：受集团公司委托，我向大会作工作报告，请予审议。

一、2019年工作回顾与总结

2019年，面对严峻的内外部形势和繁重的生产经营压力，我们认真贯彻股份公司各项决策部署，团结带领广大干部职工以深化改革和生产经营为重点，外拓市场、内强管理，固本强基、提质增效，圆满完成了年度各项生产经营任务，企业发展健康有序，呈现出稳中有进、稳中有为、持续向好的势头。

我们全年完成的主要经济指标是：

新签合同额XX亿元，为年度计划XX亿元的XX％，比上年增长XX％。

营业额XX亿元，为年度计划XX亿元的XX％，比上年增长XX％。

净利润XX亿元，为年度计划XX亿元的XX％。

劳动生产率XX万元/人年，比上年提高XX％。

职工年平均工资XX万元，比上年增长XX％。

过去一年，我们取得的主要成绩是：

（一）营销规模快速增长。我们坚持以承包经营为主体、投资经营为补充，持续巩固传统优势市场，积极拓展新市场新领域，取得较好成绩。一是市场营销体制更加完善。我们持续加强地区指挥部建设，由集团公司领导专职担任指挥长，常驻区域属地化办公，夯实了集团公司主体经营责任；推动省级区域内各子（分）公司营销人员集中办公，整合经营资源，明确责任分工，形成了区域经营工作合力。公司4家指挥部进入股份公司区域经营机构“二十强”，数量居首。二是优势区域和重点领域有效巩固。我们紧盯优势区域，深挖市场潜力，华东、西南、华南3个指挥部新签额超过200亿元，浙江、陕西营销部新签额超过100亿元。聚焦重点领域，做大营销规模，城轨、公路、房建等板块继续保持较好成绩且实现均衡增长；紧跟股份公司步伐，推动EPC项目模式转化，全年实现EPC项目新签额XX亿元；加大军民融合市场开发，多个项目成功落地，实现新签额XX亿元。三是投融资业务稳健发展。我们主动适应投资环境变化，依托多个投资平台