新起点 夯实管理谋发展 抓机遇 提质增效谱新篇 携手奋进 砥砺前行 引领企业早日跨入股份公司"20强" 各位代表、同志们：受公司委托，我向大会做工作报告，请职工代表审议，并请与

新起点 夯实管理谋发展  抓机遇 提质增效谱新篇

携手奋进  砥砺前行  引领企业早日跨入股份公司“20强”

各位代表、同志们：受公司委托，我向大会做工作报告，请职工代表审议，并请与会同志提出意见。

一、真抓实干，2017年打赢翻身攻坚战

2017年，是公司扭亏解困的关键年。我们在集团公司的大力支持下，坚决贯彻落实“一条主线，两种理念，四大目标”的管理总思路。外抓市场经营，内抓科学管理，强化责任落实，推动各项工作大跨越。通过全体员工的共同努力，提前一年摘掉困难企业帽子，公司各项管理目标得到了全面实现，我们所取得的成绩得到了集团公司的充分肯定，被评为了集团公司2017年度优秀企业，这是时隔13年后公司再次获此殊荣。

（一）开展立体式营销，市场营销额首破百亿大关

2017年，我们紧紧抓住历史机遇，全方位展开立体式市场营销，通过奋力拼搏，新签合同额划时代突破百亿大关，达到129.57亿元，为年度计划117亿元的110.7%。

我们不断拓宽经营视野、拓展经营领域，在完善公司营销体系，建立营销人员常态化培育机制，加强传统项目领域深度和广度挖掘的同时，紧抓投融资等新兴领域项目的追踪，着力开展与中国中车等大企业合作，在股份公司、集团公司的大力支持下，先后中标了韩黄高速公路PPP项目、长春宽城区兰家城镇化基础设施PPP项目，韩城空轨项目等。面对雄安新区建设这一历史性机遇，我们一举成功中标雄安新区造林项目，打响了建设雄安新区“第一枪”。

在全方位开展市场营销的同时，通过提前策划，详细勘察现场，深入分析利弊，掌握第一手信息，当好业主的参谋、设计院的助手，不仅成功中标牡佳铁路项目和北京机场管廊等项目，还确保获取了优质标段。

在投标过程中，我们在注重营销份额扩大的同时更加注重对营销质量的把关。认真落实标前评审制度，严控投标风险。既考虑设备、资金、人力资源状况，做到量力而行；又注重目标利润率把关，坚持效益为先，实行成本测算双