今年的市场营销会，给大家的感觉是压力更大，带回去的指标都是沉甸甸的，因为今年我们第一次提出了市场营销要破百亿，没有退路。我们给大家分解下去的指标是102亿元，这个指标是为了

今年的市场营销会，给大家的感觉是压力更大，带回去的指标都是沉甸甸的，因为今年我们第一次提出了市场营销要破百亿，没有退路。我们给大家分解下去的指标是102亿元，这个指标是为了确保我们“三五”期间能够起好步，能够在“三五”的头一年打下一个市场任务的基础。而且这个指标的下达，我觉得也应该基本具备了这个能力，不是凭空想象下达的。因为我们去年就完成了接近100亿元，所以我们还是实事求是、有根据的，大家是有能力完成的，不是在拍脑袋。“北上东进”目标顺利实现，加上西部大开发机遇，“西部市场核心”战略已经取得了显著成果，所以，市场破百亿我认为一定要实现，也一定能够实现。这是我们自身发展的需要，这是我们完成“三五”规划的需要，这是我们提高员工幸福指数的需要，这是我们企业在市场竞争中立于不败之地、保持“西部铁军”品牌、在集团集团有一定话语权的需要。这个指标是刚性的，大家一定要千方百计完成。当然，完成这个指标责任重大，任务重，也会有一定难度。但是，一定要奋发有为，要认识到自己的责任和差距，要勇于赶超，不甘落后。要有大的突破和飞跃，大家一定要有信心，坚定不移地确保指标完成。

    2018年的营销目标、要求、措施，欧总的报告里都已经讲了，讲得很细、很好，我都赞同。下面，我再补充几点：

    一、在营销上要实现三个转变。观念上的转变，要从满足顾客向创造顾客、引导顾客、留住顾客转变；战略上的转变，要从传统的主业向市场结构调整的新主业转变；方式上的转变，要从传统的营销方式向知识、趣味、品牌、情感等创新营销方式转变。只有实现这三个转变，才有可能在营销上上一个台阶。

    二、在营销工作上要运用好三大法则。法则一：品牌延伸——成为行业的代名词。品牌是营销力的核心体现，最有力的竞争武器莫过于成为行业的代