春季市场营销会暨运营分析会讲话

本次大会形式新颖、内容充实，各单位“晒成绩”“悟思想”“高举措”氛围浓厚，特别是经验分享“干货”满满，一季度各项指标的完成率振奋人心，希望继续保持你追我赶的拼搏劲头，为院“十四五”开好局、起好步蓄势增能。下面，结合我院当下和今后一段时期所面临的形势，我谈几个方面看法：

一是要充分肯定发展成效。全院上下坚持高目标引领大发展，整体发展成果和态势喜人，2022年一季度末同比2021年同期主要经济指标均有较大幅度攀升，特别是合同额和产值完成情况创历史新高，传统主业维持了较高的份额比重。

二是要紧扣高质量发展目标不动摇。实现高质量发展的要求十分紧迫，要坚持推动高质量发展的目标和措施不动摇，在“两金”压降、低效无效资产清理、项目盈利能力提升等方面多出实招硬招，不断补短板强弱项，系统提升企业核心竞争力。

三是要正视所属单位之间还存在着发展不平衡的问题。近年来，我们不断强化政治建设，推行“模拟法人”公司化组织变革，推动“1+3”制度体系建设，各单位发展实现了“量质齐升”，但是我们也要清醒地认识到各单位发展质量不均衡这个制约企业高质量发展的显性问题，亟需我们花大力气不断去改进提升。

关于下阶段营销工作重点方向，我强调三点要求：

一是坚持战略方针是根本。

坚定总部高端经营加技术集成的定位不动摇，各单位持续提升授权经营下的生产力；悟透院与地下空间公司融合发展的重要价值，坚持经营上一视同仁、营销价值至上的原则，不断彰显“双品牌”优势；持续提升项目前伸后延的能力，坚定“技术撬动项目、项目反哺技术”发展方式，坚持规模发展和质量效益并重，增加专业服务类项目的比重；要持续构建服务EPC全产业链的能力，提升方案策划及议价能力，不断打造低成本竞争