篇一：第四季度工作总结 第四季度工作总结 为了使这个季度的工作井井有条、体现效率，我做出如下计划： 1.趋近年底，银行放款逐步紧张，需要过桥垫资以及贷款的客户会有明显增加，这时银行信贷员手中会积攒大量客户资源。我计划

篇一：第四季度工作总结

第四季度工作总结

为了使这个季度的工作井井有条、体现效率，我做出如下计划：

1.趋近年底，银行放款逐步紧张，需要过桥垫资以及贷款的客户会有明显增加，这时银行信贷员手中会积攒大量客户资源。我计划在11月之前，在关系维系的不错的现有银行渠道之上，通过这些信贷员向我引荐的同学、同事，扩大渠道。使自己接收到的信息资源更加充足。信息量的增加会导致成功贷款的概率大大增加。所以我会在10月把这件事作为重中之重完成。

2.宣传彩页的发放也要同步进行，尤其到了11月，我会将其作为重点。发彩页的地点要仔细斟酌，尽量使同样的时间和成本体现出更大的收获。可以从银行这边了解贷款客户所处的集中区域，针对性发放。此外，东部市场临近年末，也有必要重新覆盖一遍。彩页发放见效慢，只有通过持久地坚持才能有收获。计划每周发放彩页两次，每次半天约200页。

3.同行方面我觉得信贷公司的业务员更加有价值。做抵押的公司介绍来的客户一般都会存在这样那样的问题，相比较而言，信贷公司因为不从事此种业务，与我们为互惠互利的关系，介绍的客户质量也要高出许多。同时，他们的展业范围更广，接触到的客户资源也更多，其中不乏要做抵押贷款的客户。因此。多跑跑信贷公司我觉得也是有必要的。这件事我会穿插在11、12两个月内进行。

4.与老客户保持友好联系，发掘其身边的潜在客户。

5.贷前调查严格细腻，做好各项风控措施。将抵押率控制在合理范围

之内、不越线。客户资质审核应考虑出现问题时能及时将风险转嫁给银行或其他渠道。对于客户，强制要求公正加抵押的双保险。

篇二：第四季度工作总结(2013年)

第四季度工作总结

公司在2013年