按照公司履职管理相关制度，中层领导人员都要提交2020年述职述廉报告，对全年生产经营、党的建设以及个人有关重大事项进行报告。

2020年，我和市场营销系统的全体同事，在公司领导的的带领下，全面落实公司专题营销会议精神，按照公司《2020年营销工作》的安排部署;坚定信心，迎难而上，主动作为，完成了公司年度营销任务，助推动公司稳步发展。感谢公司领导全力以赴的指导、感谢公司营销系统全体同事的大力支持!

根据公司的要求，我现对2020年的工作述职如下：

一、2020年履职情况

年初、在面临社会投资增速放缓、基础设施投资优质项目大幅减少的严峻形势下，结合“股份公司协调经营，集团公司主体经营，工程公司辅助经营”的要求，及时组织召开公司营销专题会，理顺区域辅助营销秩序，精干区域营销力量，统一思想、坚定信心，深入分析区域市场情况，系统梳理公司区域营销的网络资源，对区域辅助营销整个链条的工作做了具体安排部署，并且确定了以传统市场为主线，以铁路项目和城轨项目为重点，以新市场领域为补充，实施立体营销，坚守营销底线，提高营销项目质量的整体思路及发展方向。

(一)管理目标完成情况

1.市场营销计划目标完成情况

2020年截止目前，公司国内共计参与112个项目，152个标段的投标，中标27个项目，完成新签合同额133.70亿元，占局年度营销任务126亿元的106%;营销项目中标率24.1%，略高于集团公司平均水平。另外有6个项目因标前成本测算不满足、2个项目存在大额资金风险、3个项目施工风险不可控放弃投标。

中标项目结构情况：铁路领域新签合同额9.46亿元，占新签合同总额的7.08%;公路领域新签合同额89.21亿元，占新签合同总额的66.72%;市政领域新签合同额30.42亿元，占新签合同总额的22.75%;新领域新签合同额4.62亿元，占新签合同总额的3.45%。其中，在建项目营销新签合同额16.51亿元。重点策划项目落地率达到80%以上，中标项目风险可控，项目标前目标利润满足评审要求。

2.投标工作管理情况

(1)投标过程管控