总结过去一年的工作与成绩，分析目前的形势与任务，提出新一年的生产经营各项目标，并对重点工作进行安排部署。

　　各位代表，同志们：

　　受集团公司委托，我向大会作工作报告，请予审议。

　　一、20X年工作回顾与总结

　　20X年，我们以“X”战略规划为指引，推进区域经营，强化生产管控，狠抓成本控制，加强财经管理，各项工作成绩显著，主要经济指标再创历史新高。

　　全年新签合同额XX亿元，为年度计划XX亿元的XX%。营业额XX亿元，为年度计划XX亿元的XX%。净利润XX亿元，比上年增长XX%。劳动生产率XX万元/人年，比上年提高XX%。员工人均年工资XX元，比上年提高XX%;其中，在岗员工人均年工资XX元，比上年提高XX%。

　　我们取得的主要成绩是：

　　(一)区域经营厚积薄发，营销规模再创新高

　　我们根据市场变化，调整区域市场布局，增加竞争主体，区域市场竞争力显著增强;修订国内经营工作超额重奖实施办法，加大超额奖励力度，调动了营销人员工作积极性。各主营单位和区域经营部立足区域，超前策划，精耕细作，促进了区域市场做熟做透，X两个经营部营销额再超XX亿元;X公司营销额超XX亿元，为新签合同额再创历史新高做出了突出贡献。路外板块成绩斐然，城轨中标XX亿元，位列股份公司第X;公路中标XX亿元，较上年增长XX%;市政中标XX亿元，较上年增长XX%;房建中标XX亿元，较上年增长XX%;首次进入核电、云轨、空轨等新领域。

　　我们积极开展投融资业务，高端营销持续发力，各级机构分进合击，加快战略合作项目落地，实现了投融资业务的快速增长，全年中标XX亿元，较上年增长XX%;严格筛选评审，推进优质项目落地，中标X等项目XX亿元;紧盯股份公司投资项目，加强沟通协调，主动追踪服务，中标联合体项目XX亿元;通过干好区域市场PPP项目，实现滚动发展，X等优势区域份额持续扩大。加强投资项目过程管控和资金回收，共回款XX亿元，圆满完成年度计划。

　　我们持续优化境外市场布局，制定国际业务立体营销办法，强化境外公司建设，为海外营销提供了