突破瓶颈提升施工能力，提质增效强化管理水平 科学发展引领企业迈上新台阶 各位代表、同志们： 受公司委托，我向大会做工作报告，请予审议。 一、回顾与总结 2018年，在集团公司
突破瓶颈提升施工能力，提质增效强化管理水平
科学发展引领企业迈上新台阶各位代表、同志们：受公司委托，我向大会做工作报告，请予审议。 一、回顾与总结 2018年，在集团公司的正确领导和支持下，我们顶住全年施工任务不足的重压，转变经营思路、强化施工管控、提升管理能力，着力推动企业健康发展。经过一年的不懈努力，圆满完成了四届三次职代会确定的各项目标。全年主要经济指标完成情况为：新签合同额58.7亿元，为集团公司下达计划45亿元的130.46%。营业额28亿元，为集团公司下达计划的100%。净利润1.2亿元（含托管项目上缴利润1002万元），为集团公司下达计划9165万元的131.98%。劳动生产率198.66万元/人年。员工人均年工资10.2万元，比上年增长9%；在岗职工人均年收入10.6万元，比上年增长6%。（一）营销规模稳步提升我们不断完善营销体制机制。重新修订了《国内市场营销管理办法》《国内项目投标及评审工作实施细则》《区域化营销管理办法》；进一步明确七大经营部主责区域，优化区域经营布局，完善组织架构，强化资源配置，明确信息收集、信誉保障等职能，不断加强区域经营能力建设。我们始终坚持营销的龙头地位，依托在建项目、完善企业资质，抢抓市场机遇、深耕区域市场，对属地化经营成绩显著、守土有功的单位和个人实行重奖，提升基层单位深化区域经营的积极性，全面确保项目中标；我们注重超前策划和充分利用社会资源，开拓思路、打破常规，打开了营销新局面：铁路领域以牵头方名义中标安六四电集成项目，中标靖神项目，为开拓地方铁路市场积累了经验；中标琶洲支线总包项目，使公司跨入了城际铁路四电市场；地铁领域新开辟了贵阳地铁供电市场，进入郑州四电市场，再次进入杭州供电市场，延续中标广州八北供电、郑州信号、厦门机电等项目，滚动经营成绩显著；中标杭州7号线、广州12号线以及无锡3号线、厦门3号线四电等地铁总包项目，获分批任务约16亿元，地铁总承包项目合作模式取得突破；公路市场通过合作中
