适应区域改革 坚守传统市场 拓展多元战略 创新营销模式 打造公司跨越式发展的新局面 2018年，建安公司市场营销工作围绕年初公司"两会"确定的总体营销思路，面对市场环境波

适应区域改革 坚守传统市场 拓展多元战略 创新营销模式 打造公司跨越式发展的新局面

    2018年，建安公司市场营销工作围绕年初公司“两会”确定的总体营销思路，面对市场环境波动，我们认真贯彻落实股份公司及集团公司的各项部署，紧跟市场和政策的变化，坚持战略引领，落实区域营销主体责任。在公司正确的领导下、在各科室及全体项目部的大力支持及紧密配合下、在全体营销人员共同努力下，新签合同额再创历史新高，连续2年突破百亿元大关，核心专业房建板块首次突破新签合同额的52.57%，取得了较好成绩。在此，我对2018年度市场营销工作进行总结，同时对2019年市场营销工作进行安排部署。

一、2018年度市场营销工作总结与分析

（一）完成情况总结

2018年，公司共新签合同51项，新签合同额140.25亿元（含17年预留18.45亿元），完成年度计划92亿元的152.45%，最终报集团公司113.28亿元，是年度计划92亿元的123.13%。

板块领域、区域统计分析数据：

2018年新签合同额（板块/区域）统计分析（建安公司区域/板块划分口径）

    单位：万元

   领域

区域    铁路站房    城轨

车辆段    机电安装    市政工程    房建工程    其中    实际完成    年度

计划    各区域

完成占比    项目

数量

            &nbs