位领导、同事： 大家上午好！下面我将2018年公司经营开发情况向大家做简要说明：在集团公司、公司各位领导的大力支持指导及各位经营开发人员齐心协力的努力下，2018年公司经营开发

位领导、同事：

大家上午好！下面我将2018年公司经营开发情况向大家做简要说明：在集团公司、公司各位领导的大力支持指导及各位经营开发人员齐心协力的努力下，2018年公司经营开发取得了一定的成绩，尤其是几个投标较多的区域经营机构经营成果显著，比如：广州分公司在张君一总的领导下经营工作在短时间内取得历史性突破，中标西朗污水处理厂项目；银川分公司在杨罡总的领导下与集团公司水务事业部联合推进宁夏银川都市圈西线城乡供水工程项目落地，在这两个大项目的支撑下才保证XX亿这么大营销体量的完成，公司2018年中标完成额在集团公司排名第八位，贡献率排名第二位。在此我作为经营开发分管领导，对各位领导、各位同仁的辛勤付出表示感谢！

在这两天的职代会、工作会上，张书记和胡总都对2018年经营开发工作进行了总结，并对2019年的市场环境形势全面分析，安排部署了2019年经营开发工作，下面我就公司经营开发工作再强调三个方面：

一、2018年经营开发工作完成情况及良好做法

（一）2018年经营开发工作完成情况

2018年集团公司完成新签合同额XX元，完成股份公司所下达年度计划XX元的XX%。公司2018国内新签合同额XX元，占集团公司下达营销任务XX元的XX%，同比增长XX%。

（二）2018年经营开发工作中的良好做法及开展情况 聚焦重点，有序推进，专业市场持续扩大 2018年公司中标额XX元里面核心专业项目中标额占XX元，营销总额和核心专业项目中标额都稳步提升，尤其是广州分公司中标的西朗和佛山两个污水厂分别使用市政环保公司和集团公司资质，填补了集团公司乃至市政环保公司地埋式水厂建设的业绩空白，为后续同类型项目的投标做好了业绩铺垫。银川都市圈长距离的饮水管道水厂也属于公司专业领域。 坚持经营生产一体化，做熟做透，市场良性发展 公司新一届领导班子上任后一直提倡经营生产一体化，经过近四年的发展，2018年有些区域经营生产一体化已取得一定的成绩，张掖、庆阳、广州、汕尾、西咸新区等片区已基本成熟，以干促揽形成多个项目群管理，既实现了项目滚动经