扩大经营规模 提升发展质量 为实现公司持续转型发展而努力奋斗 各位代表、同志们： 现在，我向大会作行政工作报告，请各位代表审议，并请列席会议的同志提出意见和建议。 一

扩大经营规模   提升发展质量  为实现公司持续转型发展而努力奋斗

各位代表、同志们：

现在，我向大会作行政工作报告，请各位代表审议，并请列席会议的同志提出意见和建议。

一、2018年工作回顾、感受和经验

2018年，公司坚持以转型升级为发展目标，以产品结构调整为主线，以生产经营为中心，准确预判形势，高度统一思想，全员齐心协力，预期结果圆满兑现。全年完成新签合同额X亿元，完成营业额X亿元，货币资金存量X亿元，资金集中度X%，不含税营业收入X亿元，全年实现净利润X万元。2018年，全员人均工资X万元，较2017年增长X%；在岗人员人均工资X万元，较2017年增长X%,超额实现了年度增长目标。全年共缴纳社保资金X元，其中缴纳基本养老保险X万元，缴纳失业保险X万元，工伤保险X万元，医疗保险X万元，生育保险X万元。大额医疗保险X万元,交纳住房公积金X万元，共缴纳企业年金X万,全部足额按时上交，保障了职工权益。

回顾一年来主要工作，取得了以下成绩：

（一）经营结构稳健转型，市场规模逐步扩张。

   坚持以区域经营为基础，以调整产品结构为中心，不断强化市政和公路项目的投标承揽力度，降低铁路项目承揽比率，积极联系海外市场，努力开拓水利、城轨、地铁等市场，以及投资项目（PPP）的营销工作，尤其是银川水利项目的承建、以及江苏区域市政、公路项目的承揽，蚌埠外绕项目的中标，海外市场孟加拉帕德玛项目的参建，逐步使公司形成了以铁路、市政、公路、水利等主营业务为主的多元经营格局，产品结构趋于多元。通过加强办事处建设，调整人力资源，健全营销制度，夯实管理基础，转变营销方针等措施，投标中标率明显提高，市场规模逐步扩大。全年公司编制资格预审文件15项，编制投标文件37项，新签合同9项，完成新签合同额38.2亿元，完成年度计划30亿元营销目标任务的X%，超额完成目标，为公司的转型升级奠定了坚实基础。

（二）生产能力逐步