大家好！根据会议安排,为认真落实集团公司主要领导对经营开发工作的总体部署和要求，现在我就国内市场营销工作讲几点意见。 一、集团公司1-7月经营工作完成情况 今年以来，集团公

大家好！根据会议安排,为认真落实集团公司主要领导对经营开发工作的总体部署和要求，现在我就国内市场营销工作讲几点意见。

一、集团公司1-7月经营工作完成情况

今年以来，集团公司的营销工作在国内基建市场招标项目锐减、市场经营形势较为艰难的情况下，上下齐心、迎难而上、奋力攻坚，截止7月底，共完成新签合同额XX亿元，为年度计划XX亿元的XX%，在股份公司位列第2名。国内基建完成中标、拟中标共计XX亿元，为年度计划XX亿元的XX%。虽然从纵向看这个成绩并不理想，年度计划总体完成也未能实现与时间同步，但从横向看，这个完成额已超过了去年同期，能够取得这个成绩也实属难能可贵、来之不易。

从国内基建各领域的完成情况看，完成较好的两个板块是城轨和房建板块，中标、拟中标合计分别完成XX亿和XX亿，分别完成年度计划的XX%和XX%。完成较差的板块是铁路和公路板块，中标、拟中标合计完成均不足年度计划的XX%。

从各区域的完成情况看，年度计划完成总体不足，各地区经营部的年度计划完成率均未能实现与时间同步，包括中标、拟中标在内，年度计划完成率相对较好的是西南和华中，分别完成XX%、XX%，绝对值完成较好的是华南和华东，分别完成XX亿和XX亿；34个办事处中完成额超过XX亿元的只有6家，占办事处总数17.6%，分别是杭州、贵阳、武汉、成都、南宁、西安，其中杭州办超过50亿。完成额为0的还有3个办事处，分别是拉萨、西宁和雄安。

各子分公司中标、拟中标合计完成额的年度计划完成率与时间达到同步的仅有4家，占14家基建类子分公司总数的28.6%，分别是：建安公司完成XX%、电务公司XX%、天津公司XX%、三公司XX%；绝对值完成较好的且超过XX亿的共有4家：建安公司XX亿、三公司XX亿、二公司XX亿、广州公司XX亿。完成额度不足XX亿的子分公司共3家，分别是：铁建公司XX亿，五公司XX亿，桥梁公司XX亿。

二、1-7月份完成的重点工作

1、正确预判市场，引领工作方向。

今年年初，经营开发中心根据集团公司总体安排和部署，组织各区域经营机构、子分公司