创新营销模式，聚焦发展战略，打造XXXX核心竞争力 工程XXXX自2007启程，经过近九年的创业和发展，顺利完成基础性的全国化战略布局，通过实施稳健的经营策略，逐步形成较具规模的综合

 创新营销模式，聚焦发展战略，打造XXXX核心竞争力

XTXXXX自2007启程，经过近九年的创业和发展，顺利完成基础性的全国化战略布局，通过实施稳健的经营策略，逐步形成较具规模的综合性房地产开发企业。2012年，XXXX集团实现销售签约额102亿元，跨入房地产百亿俱乐部，2015年，实现销售超过160亿。但经过几年的发展，XXXX集团的业绩仍然在百亿级别徘徊，并且不断被竞争对手超越。面对国家不断加压调控的市场大势，XTXXXX集团的发展进入瓶颈期、困难期、转型期，各项目毛利持续下降，许多潜在的系统性问题逐步浮出水面。相比之下，地产行业内标杆企业均逐步实现跳跃式发展，地产百亿级别企业的队伍也不断壮大，强者恒强的聚集效应进一步加剧了市场竞争。无论从外部形势逼迫还是内部发展驱动来看，XTXXXX集团的发展都需要一场革命性的改变，需要创造性的思维突破和深刻的反省思考。未来我们如何在地产行业继续占有一席之地，如何才能更好地生存并发展下去，已经是XXXX集团必须面对的现实问题。

一、集团公司当前存在的共性问题

（一）战略布局较为分散，一线城市土地储备明显不足，多数地区可持续发展能力较弱，且项目分散导致运营成本增加，多数项目缺乏区域深耕和可持续发展策略，导致开发经营和管理难度不断增大。

（二）以战略产品线作为载体的核心开发能力偏弱，产品快速复制开发能力不足，周转率低下，许多项目盈利水平不足，进而影响经营目标的实现和战略布局的持续。

（三）XXXX集团尚未没有形成企业的核心竞争力，相比之下多数项目品质在市场不占优势，在有些城市XTXXXX的市场竞争力、品牌影响力和失常口碑有下降的风险和趋势。

（四）集团管控链条过长，以稳健为主导思想的决策机制运作效率不高导致决策缓慢，对市场快速变化的有效把握和应对能力不足。

（五）集团公司在项目运作的规范化、专业化和市场化方面有待持续优化和提升。

二、集团转型升级及发展思路建议

在中国房地产行业步入“白银时代”后，地产开发仍