2019年，我主要负责西南片区营销和生产工作。西南片区地域广，地质条件复杂，加之铁路项目多，施工风险高，管控难度大。为此，我始终坚持"紧盯市场，顶层疏通；问题导向，管好现场"原则，积极创

2019年，我主要负责西南片区营销和生产工作。西南片区地域广，地质条件复杂，加之铁路项目多，施工风险高，管控难度大。为此，我始终坚持“紧盯市场，顶层疏通；问题导向，管好现场”原则，积极创造良好外部环境，调动各单位及项目积极性，不断促进片区年度生产经营目标圆满完成。2019年，共参加投标项目X项，中标X项，中标率X%；完成营销任务X亿元，占集团公司下达的年度计划任务X亿元的X%。已按时且超额完成集团公司下达的年度营销任务。

一、片区市场营销方面

一年来，我持续加强对营销网络的建设与维护，紧跟市场需求步伐，根据市场变化及时调整营销思路，根据实际对办事处进行了人员补充，做到资源与市场充分匹配；认真做好经营基础工作，强化细节管理，严格执行标前评审标书质量把关，健全各项管理台账，保证片区经营工作有序开展；注重项目的投标策划，不断提高投标质量，前期策划中超前介入项目运作，掌握主动权。根据区域基建发展规划和新开项目，积极与重庆、成都、昆明、等地方政府沟通对接，全力推介公司施工业绩和品牌信誉，增进交流信任，寻求战略合作机会，力争获取地方政府主导的地铁、市政、公路、房建等基建项目。加大与XT城投等股份公司所属区域投资公司日常联系，坚持优势互补，互利共赢的原则，紧密追踪各板块投资项目，主动参与前期运作和服务推进，为不断扩大区域市场规模奠定了基础。

二、片区施工生产管控方面

针对西南片区，在建项目多，铁路项目占比高，重难点项目多等特点，我坚持发挥片区分管领导生产监管职能，一般项目定期询问现场安全质量、形象进度、产值计划、重要节点和业主评价等情况，做到了随时掌握项目生产情况；问题项目，根据业主及片区稽查队检查反映问题，组织有关部门和后方参建单位，先后赴成贵、大瑞、大临等项目，制定方案措施，现场协调解决问题，促进了项目顺利推进。针对重难点项目，我及时与公司分管领导和生产部门联系，给予关注和指导帮扶，必要时派驻工作组进驻现场，优化施工组织和技术方案，落实业主各项要求，扭转被动局面。强化地区经营部生产经营一