不忘初心扭住经营目标不放松 坚定信心营造经营开发新格局 尊敬的各位领导、同志们：大家好！在职代会上，陈书记、雷总已经分别对2019年市场形势进行了详细的分析并做出了重要指

不忘初心扭住经营目标不放松 坚定信心营造经营开发新格局

尊敬的各位领导、同志们：大家好！在职代会上，陈书记、雷总已经分别对2019年市场形势进行了详细的分析并做出了重要指示。下面，我就公司2018年经营开发工作进行简要回顾，同时对2019年经营开发工作进行安排部署。

一、2018年市场营销工作简要回顾

2018年在公司党政正职和各区域主管领导的正确领导下，在各在建项目部的全力配合下，经过不懈努力，截止2018年12月31日，完成资格预审文件编制20项、编制投标文件54项。新签合同13项，累计完成新签合同额23.95亿元，完成年计划的104.13%。比去年同期完成16.6亿元增加了7.35亿元，增长率为44.28%，再创公司新签合同额历史新高。

2018年，公司在主营区域参与了铁路、公路、市政、城轨及其他领域的投标工作，所在区域的分管领导及项目部领导在项目整个营销过程中均做了大量工作，为公司下一步的战略布局作出了重要贡献。特别是在上海市场首次中标，实现了公司在上海市场营销的“开门红”。凸显了公司自主经营能力的进一步提升，为公司的持续经营工作奠定了基础。

二、市场营销工作存在的不足

虽然2018年我们圆满完成了年度任务目标，取得了不错的成绩。但是还应清醒地认识到我们还存在许多不足：

一是公司硬件制约投标工作顺利开展。部分省份招标项目已在强制性标准中要求：项目经理和项目总工都必须持有《一级建造师》证书。公司目前在投标方面最紧缺的仍然是《一级建造师》，建造师考试还有近7个月的时间，希望在座的各位代表，抽出时间多学习，力争在2019年一次性通过一级建造师的考试。

二是经营开发人员综合素质仍需进一步提高。电子化投标已普遍应用到招标工作中，面对市场瞬息万变的应变能力及综合素质等影响因素严重突显，因此提高经营开发人员的综合素质仍是目前经营开发部首要工作。

三是投标文件“三检”制度不严。出现的问题均为自检不认真、互检不负责、专检走形式。未按招