一、2018年经营开发任务完成情况 2018年，公司结合自身条件，经营开发工作按照"主抓铁路市场，占领公路、市政市场，突破环保、房建市场"的思路开展工作，营销系统上下联动努力工作，超

一、2018年经营开发任务完成情况

2018年，公司结合自身条件，经营开发工作按照“主抓铁路市场，占领公路、市政市场，突破环保、房建市场”的思路开展工作，营销系统上下联动努力工作，超额完成年初制定的经营指标。

2018年，集团公司下达我公司营销任务30亿元，其XT路板块15亿元（占比50%）、公路5亿元（占比17%）、城轨板块6亿元（占比19%）、市政板块2亿元（占比7%）、大企业及其他领域2亿元（占比7%）。

2018年，公司经营开发新签合同额累计完成38.2亿元，完成全年营销计划的127.4%。其XT路3项9.23亿元（占领域计划的61.5%）、公路3项16.13亿元（占领域计划的322.6%）、城轨0项、市政1项0.15亿元（占领域计划的7.3%）、大企业及其他领域2项12.7亿元（占领域计划的635%）。

2018年，公司经开部共编制资审文件15项，编制投标文件37项共55个标段。全年共计中标项目9项，其中陕西省完成6.85亿元，江苏省完成15.42亿元，重庆市完成2.03亿元，安徽省完成7.91亿元，宁夏回族自治区完成6亿元，其他经营区域上海市、青海省、云南省无新签合同。

2018年，集团公司中标孟加拉国帕德玛铁路大桥连接线项目，我公司配合海外市场经营工作三年取得了突破，分劈工程合同价值约5.68亿元。

二、2018年经营开发工作存在问题

分析当前市场形势及公司经营开发工作现状，比对集团公司要求，我们认识到工作中还存在许多不足。

一是市场信息资源源头不足，信息获取深度不够。往往都是网上筛选，岂不知能上网的绝大部分工程早已“名花有主”。因此，及时、全面、深层次的信息资源就显得尤为紧迫和重要。公司一直强调的“重要客户”信息互通、资源共享仍然不够系统化、专业化，深度不够。这方面与其他先进兄弟单位的经营理念和经营格局差距仍然较大。

二是市场开发意识亟待加强：维护经营地方政府、业主、设计院、招标代理的能力、方法和手段能力不多，能