2019年，在国内基建市场投资趋缓，传统招标市场缺量，市场竞争愈发激烈的形势下，我们根据股份公司、集团公司对经营工作的总体安排和部署，准确预判市场，落实营销责任，创新营销方式，狠抓

2019年，在国内基建市场投资趋缓，传统招标市场缺量，市场竞争愈发激烈的形势下，我们根据股份公司、集团公司对经营工作的总体安排和部署，准确预判市场，落实营销责任，创新营销方式，狠抓能力建设，在市场情况十分困难的情况下，确保了市场营销工作的有序推进，集团公司年完成新签合同额X亿，是年度计划X亿的X%，不仅确保了集团公司新签合同额的圆满完成，并再次创造了集团公司年完成营销额的历史记录。

根据集团公司的要求，我现对2019年的工作述职如下：

一、2019年履职情况

1.凝心聚力、克服困难，合约指标获得圆满完成。

一年来，经集团公司经营开发系统全体同事和我本人的共同努力，我们全面的完成了本部门年度KPI合约的相关任务和指标，并取得历史性突破。

（1）战略管理

A、新签合同额：集团公司2019年完成国内基建新签合同额X亿元，为年度计划X亿元的X%，再次创造年度完成额的历史最高记录。

B、产品结构：本年度相关市场领域均完成了既定目标。

（2）风险管理

A、 主体责任：全面实现了集团公司承揽占承揽总额的目标。

B、标前评审：达X%，完全满足和符合集团公司要求。

C、合同评审：达X%，完全满足和符合集团公司要求。

D、市场信誉：未发生因市场营销工作造成的客户投诉并受市场准入限制的情形。

（3）内部控制

A、证照管理：未发生投招标过程中违规、超范围审批和使用证照的问题。

B、目标利润控制：没有低于集团公司规定的情形。

C、经费预算控制：本年度经费预算全面受控。

D、绩效考核：经营开发中心本部、集团公司区域经营机构均严格执行和运用了绩效考核管理。

2.准确预判、引领方向，积极做好经营策略调整。

年初，我们积极组织集团公司各区域经营机构、子（分）公司扎实做好市场调研工作，并对市场调研报告