公司总经理季度销售大会讲话

开会不是走形式，开会目的是统一思想，解决问题。特别在企业关键期，在三精千鹤公司全面进入新时期的时候，千鹤的管理要变，干法要变。

怎么干？从领导班子开始

真干，认真工作，把千鹤的问题找出来，解决掉；

实干，不走任何形式，不搞官僚主义；

敢干，对一切违背与公司的要求、理念的做法要动真格，不迁就，不容忍。

首先我代表公司领导班子，向新加入销售队伍的成员，表示热烈欢迎。向在外地回到公司参加大会的业务人员，表示慰问。

千鹤发布销售员招聘信息以来，共有几十人报名来千鹤，这是对千鹤领导班子的信任，也是对千鹤未来的发展充满希望。来的人希望有一个能干事的平台，我们也需要一支把事业干好的队伍。今天我们队伍壮大，来了一批骨干，这是喜事；但,忧的是，千鹤连续5年业绩下滑，规模不断缩小，经营已经接近崩溃，公司危在旦夕。仅就营销体系来看，管理粗放，市场秩序混乱，人员良莠不齐，业务量越做越小，政策不尽合理。有些干部和业务人员没有管理，放任自流，没有体系，缺少规矩。我真心希望，新的力量能带来新的风气和气象。

千鹤有过单品过2亿的时候，也曾有过几百人的销售队伍，有过消费者认可的三精品牌链。虽然近几年下滑严重，但是产品还在，市场还有，消费者还认。

现在指标下滑，惨不忍睹，销售额从曾经的3亿滑到3千多万，问题的原因就是销售这支队伍没有带起来。问题出在下面，责任在上面。伴随销售额下滑的同时，浪费现象极大，产成品零头不愿卖，过效期、近效期共有200多件，这种情况从今天开始不允许出现。市场串货现象仍然还在，对串货的事一定要抓到底，要杜绝。

要想干好，首先要改变我们的环境。环境影响人，环境改变人。我们要打造如下的环境：

1、公平公正的环境，不欺负老实人；

2、培养人才的环境，能者多劳，出业绩者多得。做的好，不是你的区域也给你做，做的不好，你的区域也要拿出来给做的好的人，真正把业务人员培养成专业人员；

3、干事的环境，从领